Hablamos con Ramon Peris, máximo responsable de Mundo Talio, y Andrea Dorigutto, responsable de marketing, para conocer de primera mano cuáles han sido las claves para que este importador catalán haya conseguido un crecimiento orgánico medio en los últimos años de más del 20%. Leatt es sin duda una de sus principales marcas en un catálogo repleto de productos dedicados a los amantes del offroad más exigentes. A lo largo de sus cerca de 20 años de vida, Mundo Talio se ha convertido en todo un referente para el sector offroad de las dos ruedas. La visión empresarial de Ramon Peris, su cabeza más visible, ha permitido a esta compañía catalana convertirse en el mejor aliado para marcas que ofrezcan un producto diferente y muy especializado. Ahí radica una de las claves del éxito de un Mundo Talio que no ha parado de crecer a lo largo de la última década.

Productos novedosos
Mundo Talio es una empresa que ha sabido encontrar su hueco en el mercado a base de buscar productos diferenciales y muy técnicos que el usuario del offroad pudiera necesitar. En palabras del propio Ramon, “Donde nos diferenciamos del resto es que en Talio siempre hemos buscado trabajar con productos raros, de mucho nicho y de sector especializado en el offroad”. La mejor manera de escenificar esta política de producto es repasando algunas de las marcas que han representado a lo largo de su historia. Por sus almacenes han pasado productos tan singulares como los embragues de Rekluse, los amortiguadores de aire creados por Fournales, las toberas para el carburador de PowerNow o la innovadora solución antipinchazos de TireBalls. Todos ellos aportaban soluciones para un usuario tanto profesional como amateur que siembre buscase las mejores prestaciones. Actualmente y pese que Mundo Talio lleva otras marcas, esta filosofía se mantiene intacta.

Amplio porfolio
Actualmente, el porfolio de Mundo Talio cuenta con una variada oferta compuesta por distintos fabricantes que aportan distintas soluciones tanto para el piloto como par la máquina. Entre ellas, debemos destacar Leatt, TuBliss, SKF, Uswe, Nitro Mousse, #1Gripper, Zeta, DRC o Spect. Sin embargo, podemos afirmar sin ningún temor a equivocarnos que es Leatt la marca que supuso un punto de inflexión para la empresa comandada por Ramon. “Talio ha crecido en paralelo a Leatt aunque también nos hemos encargado de diversificar la empresa”, nos cuenta Ramon. Lo cierto es que la marca sudafricana ha crecido de forma exponencial a lo largo de los últimos años pasando de ofrecer su archiconocido collarín protector hasta una gigantesca gama con varios miles de referencias en todo tipo de equipamiento técnico. Acompañando a Leatt, un ramillete de marcas que sean capaces de ofrecer al piloto de offroad una serie de soluciones para mejorar la seguridad y las prestaciones. Además, la compañía catalana también ha apostado por el sector de la bici.

Talio desatado
Uno de los últimos grandes cambios que ha vivido recientemente la compañía ha sido el traslado a unas instalaciones de mayor tamaño con más de 1.500 m2. El crecimiento constante de referencias por parte de Leatt así como el desarrollo del resto de marcas representadas por Mundo Talio han desembocado en la necesidad de aumentar el espacio de almacenaje. Además de contar con más espacio, este traslado realizado en junio de 2021 a las nuevas instalaciones de Abrera (BCN) ha permitido al distribuidor conseguir su gran objetivo, es decir, el de automatizar y optimizar el almacén para poder mantener el ritmo con la gran cantidad de referencias que entran y salen. En este sentido y tal y como nos cuenta Ramon, “en este almacén estamos implementando un nuevo software SGA que las anteriores instalaciones de Sant Andreu no se podían adoptar. Es esencial para nosotros poder automatizar y más con el gran stock que nos hemos visto forzados a tener por la situación coyuntural”.

Irrupción B2B
“En 2019 pusimos muchos esfuerzos en la plataforma B2B y te diría que ha sido uno de los cambios más bestias, aunque discreto que unifica nuestra base de datos y es muy práctico. Hemos pasado de un 20% de las entradas de forma online hasta tener un 75% gracias a que se ha automatizado el proceso”, nos cuenta Ramon acerca de su potente plataforma digital para el profesional. En este mismo sentido, Ramon destaca la suerte que supuso tener su implantación cuando llegó la pandemia pues les permitió crecer una auténtica barbaridad. Al respecto, añade, “Todo lo que pueda hacer una máquina que lo haga. Nosotros nos tenemos que dedicar a hacer cosas de calidad que aporten valor”. Acompañando este servicio de venta, se le suma el llamado Dropshipping (enviar directamente el producto al cliente final con un albarán con el sello de los distribuidores), el de la disponibilidad del servicio 24 horas y el de entrega inmediata. En este sentido, Mundo Talio se pone a la altura de los actores más potentes de la distribución. 

Mirando al futuro
Gracias al crecimiento de Talio, la compañía ha llegado a un estatus en el que son las marcas las que van a buscar sus servicios para desarrollar su nombre o producto en nuestro mercado. Aun así, Ramon destaca como siempre está en busca y captura de algún producto que pueda complementar el amplio porfolio de la empresa. “Hay marcas que quieren empezar y que en uno de los gigantes que todos conocemos se perderían en la inmensidad de su catálogo. Por eso prefieren un distribuidor más cercano a sus clientes como el nuestro en el que mimamos las marcas. Queremos crecer conjuntamente a ellas y consecuentemente acompañarlos en su evolución”. Como objetivos marcados desde la dirección de Talio podemos destacar el de continuar con la mejora del sistema de almacenaje. Esto permitirá tanto una mejora en el servicio ofrecido a los clientes como la posibilidad de analizar más datos de venta y rotación. Todo ello siempre estando atentos a potenciales oportunidades que ofrezca el mercado. Lo cierto es que Talio ha registrado un crecimiento orgánico en los últimos siete años de más de un 20% anual y no parece que vaya a parar.

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